有两句话害了中国的企业，而且害了很多企业家……
第一句话是什么？酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么？叫薄利多销。薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？
在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？
最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！
很多人说， 韩老师不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！
薄利多销的思维在中国根深蒂固
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。
大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头我家蒸的馒头和你家的是一样消费者买谁的啊？便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的？买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！
因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。
但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!
后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！
所以说我们一定要记住一个问题：
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！
从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？
就是我用100块钱造出来的商品我买到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值!
那么你100块钱造的东西卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的企业家；
那你100块钱造的东西卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的企业家！
那如果你100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好呢那你就是比尔盖茨！
我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。
追求差异化创造价值是厚利多销之道！
要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。
怎么解决呢？
我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！
薄利多销有哪些陷阱呢？企业应该如何改变经营思维呢？小编今天就列举一些作为参考，给企业经营者一些提醒。
1、消费者购买陷阱：便宜货没人要
对于商品价格变动，不少消费者又总会有这样那样的想法。例如，对于某种商品降价，人们可能会想：
（1）可能将有新式样问世，才把产品减价；
（2）商品减价，不是有缺点，就是销路差；
（3）减价一定是降低了质量，便宜没好货；
（4）价格说不定还会下降，最好等一等再买；
（5）降价企业可能遇到财务困难，它如果倒闭，将来零配件可能会没处买；
同样，消费者对涨价也会另有理解：
（1）涨价表示是热门货，应该尽早买，否则怕买不到；
（2）这是一种有特殊价值的商品，所以涨价；
（3）卖主总是唯利是图的，能涨价说明有销路。
在这几种心理作用下，价格越降可能越没人买，而且中国人又普遍有一种“一分钱一分货”和“买涨不买落”的心理，所以让利销售并不能真正打动多少人的心。
启发：
一个产品能不能多销不取决于你的利厚还是利薄，而是取决于能否提供的价值，消费者认为他是值他就值，这和本身的利润厚薄没有关系！做企业，要善于塑造顾客所追求的价值，在自身品牌与目标客户之间形成对应、稳定并持久的价值关系。同时，也要摒弃先前的靠成本优势过日子的旧思想，做出长远规划努力打造自己的品牌优势。
2、竞争者陷阱：价格战导致两败俱伤
上世纪90年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目标，还使得整个生产行业生产受损。当年，三鹿一款低端奶粉的售价为25至30元一袋，不到进口品牌的一半。如此低价，被压得喘不过气来的奶农只能在奶源上做起了手脚。
薄利多销就是这样，不仅不能带来销量的持续增长，还会扰乱市场的正常经营。在运用薄利多销战略时，竞争对手也会降低跟进，从而引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定，那么，这种价格竞争则只会造成损失。
启发：
在如此残酷的竞争环境下，我们可以用三个方法来为自己的产品定价。
第一，超越功能来定价。名贵的香奈儿香水就是很好的范例，它超越了香水本身的功能，用自身的品牌给使用者提供价值选择的心理满足感。
第二，以企业品牌来定价。著名的迪士尼乐园是一个满足人们的新奇感和好奇感的童话般世界。
第三，为持续性的服务型定价。不能只卖单一的产品，要把产品跟服务绑在一起计价。服务收费就是延伸产品的价值，把一次性的销售变成持续性的购买才是关键。持续性的购买，才是超越竞争的定价。
3、销量陷阱：销量好不一定利润高！
一般情况下，薄利确实能增加商品的销量，但从销售额上看，薄利并不那么有效。这是因为销售额取决于商品的数量和价格两个要素。史教授在一家轮胎上市公司做调研时发现，每降价10%后，销量必须增长四倍，才能弥补降价带来的损失。对这家轮胎公司来讲，采用薄利多销是一个灾难性的决策。
此外，销量增加还可能引发企业的三大危机：营业杠杆空间达到极限；现金流的急剧减少；存货的管理失控。这正是我们所看到的很多中国企业出现的情况：做得越大，“死”得越快，这是因为销量上升得越快，对企业现金流的占用就越多。
启发：
薄利多销的最终是为了赚钱，因此企业在做促销的时候千万不要只为了量而销售，而要为了利润做销售，这一点很重要。
