2013年9月，国家主席习近平在哈萨克斯坦演讲时提出共同建设“丝绸之路经济带”。这为亚欧贸易焕发新生机带来了长期的养料。而土耳其作为连接亚欧大陆的重要国度，其国内环境稳定，经济增长迅速，对商品进口需求庞大，可谓新兴市场中的优质增长点。 

　　励展博览集团国际销售部正大力拓展新兴市场展会，土耳其成为其重中之重。目前，励展已经开拓了不少土耳其展会，并取得了不错的成效。“从中国参展企业的反馈看，土耳其是未来可以考虑进入的市场。”励展博览集团国际销售部土耳其展会项目负责人郭荣告诉记者。 

　　生机勃勃，潜力待挖 
　　在近几年欧洲经济灰暗的背景下，土耳其显得生机勃勃。这些年土耳其经济保持高速增长，只有2012年有所下降。据IMF的预测，土耳其经济在2013年和2014年将分别增长3.4%和3.7%。2011年，土耳其人均GDP突破1万美元，预计2013～2015年将分别达到1.13万美元、1.2万美元和1.29万美元，消费实力可见一斑。 

　　毫无疑问，土耳其已经成为继金砖国家之后又一充满活力的经济体。它正吸引着世界很多国家的眼球，投资和贸易规模不断扩大。作为两个快速发展的新兴市场，中国和土耳其可谓惺惺相惜，双边贸易额总体稳步增长。 

　　中国海关数据显示，2011年中土贸易总额为241.6亿美元，同比增长24.2%。2012年由于土耳其经济增速放缓，需求萎缩，中土贸易额陷入低谷，贸易额为191亿美元，仅增长1.9%。不过，2013年很快反弹，1～6月贸易额已达138.3亿美元，同比增长18.8%。目前，中国为土耳其第三大贸易伙伴，出口商品主要有机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品等领域。 

　　2012年4月，时任国务院副总理的王岐山在中土商务论坛上曾表示，努力实现中土双边贸易额2015年500亿美元、2020年1000亿美元的目标。而据WTO预测，2013年和2014年，土耳其自新兴市场进口将分别增长5.9%和7.4%。这为中国出口企业开拓和深挖掘土耳其市场注入了自信。 

　　励展以犀利的眼光捕捉到了土耳其所展现的诸多商机，这两年正努力带领中国企业奔赴该潜力市场。 

　　成功试水，继续征战 

　　2013年是励展在土耳其的丰收年。据悉，励展2013年在医疗、包装、食品机械、木工机械等领域，取得不错的展会效果。具体涉及土耳其国际烘焙技术及设备展、土耳其伊斯坦布尔医疗展览会、土耳其伊斯坦布尔国际包装工业展，以及土耳其木材加工机械、切割工具及手工工具展等多个展会。 

　　“其中医疗展目前做得最好。”郭荣称，“原来中国企业参加土耳其医疗展的参展面积为500多平方米，励展收购该展之后，中国企业参展面积达到了1000多平方米。” 

　　据悉，参加医疗展的土耳其采购商有诊所、医院、门店等，其中私人医院对医疗设备的需求很大。前几年土耳其推出了一项医疗计划，现在土耳其人去私立医院就医产生的费用国家也给予报销。这样，土耳其私立医院发展得到了资金等方面的扶持，有了改善医疗环境和设备的需求。 

　　中国医疗产品在当地比较受欢迎，特别是中档产品。本次展会中国企业带去的展品主要有医疗配件、检测检验设备、体外检测等众多种类，其中以医疗配件、消毒设备、耗材为主。 

　　同时，土耳其包装展效果也不错，已经有参展面积100多平方米的中国大客户跟随励展征战土耳其包装市场。 

　　土耳其食品机械展更是实现了零的突破。“之前没有中国企业参加，我们开拓之后，2013年已经有中国企业参展，并且展商对于参展效果反馈比较好。”郭荣表示，由于土耳其食品机械相对比较落后，中国产品在当地还是比较有优势的。同时，土耳其没有相关技术壁垒的限制，中国企业将产品打入土耳其市场并不难。 

　　另外，土耳其木工机械展之前也几乎没有中国企业参展，2013年在励展的开拓下，中国企业参展面积达到约400平方米。据介绍，该展比较专业，根据产品类别进行了细分。目前土耳其家装、家具等需求较大，因此企业参展效果也不错，部分企业在展会现场就拿到了订单。 

　　励展2013年主办的这些土耳其展会，使中国企业曝光度有所提升。励展在展会现场为企业做广告推广，使更多当地采购商关注中国产品。 
　　励展相关展会负责人观察到，展会现场不仅有土耳其当地的商人，还吸引了很多来自非洲的客人，展会也具有地域上的优势。 
　　总体来说，土耳其国内经济增长稳定，有很多行业同中国相匹配，且没有反倾销等贸易壁垒，产品进口认欧标和ISO认证，更利于中国企业去开拓。 

　　励展还要在土耳其增加一些新的项目，包括几个重点行业：2014年增加矿山机械、物流仓储运输项目；2015年增加管道阀门项目等。 

　　了解土耳其，抓住经销商 
　　实际上，前几年中国企业同土耳其人打交道有些费劲，当地很少使用信用证，且部分土耳其商人存在诚信问题。不过，这两年这些情况有所好转。 

　　据一些中国企业对励展博览集团国际销售部的反馈，真正跟土耳其企业展开合作、有所了解之后，发现土耳其商人诚信度还是挺高的。当然，合作之前只要做好细致的前期考察工作。同时，贸易方式也有所改善，土耳其已经开始使用信用证。再加上土耳其现在很重视同中国的关系，许多当地人已经开始学习中文。“未来几年应该是进入土耳其市场好时机。”郭荣说。 

　　记者从励展博览集团国际销售部了解到，土耳其也有自己的采购习惯，中国企业进入当地市场，需要了解当地的产品销售渠道，把握经销商。 

　　以医疗行业为例，土耳其医疗厂家很少，自己生产的不多，多是代理其他国家的产品。土耳其医疗展上，有很多当地经销商的展位。也就是说，中国企业寻找的土耳其客户也同时在参展。一些聪明的中国展商一边参展，一边去经销商展位上谈生意，然后把经销商介绍到自己的展位，并向他们推荐自己的产品。 

　　较早进入土耳其市场的中国企业——迈瑞医疗国际有限公司和科曼医疗设备有限公司，他们的产品已在土耳其落地生根，且在当地建立起了稳定的经销商网络。他们现在面临两个问题：一是如何增加分销商代理其产品的量，二是如何增加分销商的数量。 

　　由于土耳其经销商可能同时代理多个医疗品牌，如何在众多竞争对手中脱颖而出，让经销商更多地代理自己的产品，成为迈瑞医疗和科曼医疗工作的重点。另外，让目前还未代理其产品的土耳其经销商，加入他们的经销商大家庭，也是重中之重。